Marketing
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Design
"é praticando na vida que muito vai se aprender", como em qualquer profissão, é preciso ter sabedoria e paciência para ter o know-how contemplável
É comum encontrar designinos recém-formados sem experência em venda de projetos, principalmente no que se refere a definição de preços. E a partir daí, entram desorientados para o mercado, sem foco, acabando por ferir a ética profissional, reduzindo preços nos de serviços/produtos para sobreviver por um tempo.
Para você vender design são necessárias duas coisas importantes. A primeira é saber como funciona o mercado no qual ele é vendido. E nesse mercado, devemos conhecer e entender o negócio de cada cliente, respondendo algumas perguntas:
Quem é o cliente que você quer vender design?
Qual o atual ambiente de negócios a qual ele está estruturado?
Qual estrutura humano-computacional deve ser montada para atendê-lo?
Como operam os concorrentes?
Respondidas essas questões, podemos ter assim, uma projeção de orçamento de acordo com investimento a ser feito pelo cliente, criando parâmetros de valores acessíveis ao target.
A primeira meta é não ter prejuízos, e a segunda é definir o lucro e outros atributos do preço final, que são variáveis de acordo com a importância do projeto, como a percepção do produto/serviço sobre o cliente e seu target, o seu know-how na área, etc.
Resolvido o problema do preço, você ainda tem que se preocupar com "a sua identidade visual" e profissional, atendimento, prospecção de clientes, vendas, administração de tempo e custos decorrentes, propaganda, estratégias etc. Gostando ou não, você faz parte de um mercado, e para atuar dentro dele não basta apenas saber de design. Acredite por experiência, a administração e o marketing são indispensáveis para sua sobrevivência.
Uma saída é aprender, pelo menos, o básico para sobreviver ou fazer parcerias com pessoas que entendam do assunto, que é a melhor solução, já que precisamos de nosso precioso tempo para fazer design.